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清华大学营销管理EMBA高级研修班

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清华大学总裁班    http://qinghua.22edu.com/    发布时间:2017年04月11日

清华大学营销管理EMBA高级研修班:

    18至19世纪后期工业革命时期,销售行业作为一项初具规模的独立职业登上了历史舞台。那时候,新产品、新技术正在推翻旧的文明与生活方式;那时候,信息传递技术还不发达,人们是通过销售行业了解新产品的;那时候,销售行业代表生产企业,带着公司的样品,吸引着大量的潜在顾客,而如果没有销售人员的拜访,大家还不知道存在着这样的产品。
    所以从另一个角度来讲,销售人员在那个时期起到了科技传教士的作用,他们将新的技术传播到各地,大大促进了科技和经济的繁荣。
    20世纪初期的美国处于经济空前繁荣时期,这时由于竞争越来越激烈,销售行业thldl.org.cn变得更加组织化、系统化,最明显的迹象是美国NCR公司的约翰.H.帕特森开发的“千篇一律”的销售展示,这标志着销售进入到了规模培养的时代。
    在这个时期,营销进入了“4P”时代,定位理论主导了销售过程。这个时期销售行业成为带动企业发展的火车头,销售人员成为向目标客户传递企业价值的重要渠道。
    到了21世纪,销售行业进入了全新的时代。在这个产品生产处于同质化的时代,产品间的差异越来越小,同时客户获得信息越来越容易,已经不再需要通过销售人员才能了解产品的信息。在新的形势下,销售人员必须创造价值,而非仅仅是传播价值。
    这时候,客户选择购买的重要依据来自购买体验,所以此时的销售不仅仅是生产厂商面向客户的窗口,同时还成为企业为客户提供增值服务的重要环节。在销售的过程中,销售人员需要贡献自己的专业知识和商业洞见,成为客户在某个领域的顾问,帮助客户解决问题。 
    清华大学EMBA,为企业营销管理制定方针,专为具有战略眼光的高管定制设计,采用获得国际公认的案例教学模式,提供最浓缩的“营销实战精华”,让您作为领导者,掌握变化中的规律,优化解决问题的思路,增加营销智慧,在今后商战中成为常青型企业的领航人,让您的企业不战而屈人之兵!

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