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清华大学房地产营销与策划第九期研修班(9月)

DOCTOR COURSE INFORMATION
清华大学总裁班    http://qinghua.22edu.com/    发布时间:2017年04月11日

清华大学房地产营销与策划第九期研修班(9月)

【一】项目背景
   随着经济的发展,中国房地产行业市场面临着巨大的挑战与机遇。当今房地产企业的核心竞争力,应有效的在项目策划与整合营销方面加大管理与创新力度,可以预见的是,一般在3-6个月的时间里,如果不能确定适当的市场营销策略并以此吸引消费者的关注,那么相应的产品项目信息及品牌形象将难以得到有效的传播及塑造,从而面临被动的局面。(报名优惠:一三五零一三九零五五二)为此,清华大学联合国内外著名专家、学者、房地产卓越管理人士,推出清华大学房地产策划与营销总监国际研修班,以促进房地产行业策划与营销方面中高层管理者审时度,掌握现代化策划与营销管理手段,树立全新的房地产运营理念,提高房地产业在市场经济条件下的竞争力。
   策划,营销是直接影响项目成败以及利润最终实现的关键环节,课程专业诠释了策划、营销的定义及操作,一改已过时的“策划=包装项目,销售=卖房子”的错误观念。着重于企业中高层对各个关键环节节点的系统掌握,以及各个节点的深度运用和控制。为使课程学习更具实用性,课程采用大量案例教学,并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程。
自2004年7月开始,先后成功举办7期培训班。200多名学员完成了本项目的学习。

【二】课程特色
1、系统适用:学习系统、实用的项目核心运作体系及房地产策划与营销专业知识
2、实战操盘:注重互动、案例教学,提升实战操盘能力
3、全面提升:专业管理专家现场授课,全面升华管理与领导力
4、经验分享:汲取高等学府教授、业内专家、行业领军人物思想精华
5、人脉聚合:结识业内精英,有效拓展人脉
6、资源整合:搭建资源平台,立体整合资源

◇更核心、更专业:策划、营销作为房地产开发的灵魂及价值创造的关键环节,直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“策划=包装项目,销售=卖房子”的错误观念,由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。
◇更系统、更深化:策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程,更是一个系统环节,课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握,以及各个节点的深度运用与控制
◇更实战、更互动:为使课程学习更具实用性,课程采用大量案例教学,并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程,学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流

【三】招生对象
◇房地产开发企业、投资(集团)公司、房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。
◇从事房地产行业及相关行业三年以上,在公司中担任中高层职务,大专学历以上。
◇欲从事房地产界的企业家、投资人及高级职业经理人

【四】培养目标
1、专为房地产企业量身定做,通过系统而实务式的学习,打造房地产策划营销方向的复合型人才;
2、实事案例式教学,培养具有国际化标准的地产界高级策划营销人才;
3、打造房地产-产业链高端培训第一服务体系,搭建房地产高层顶级人脉平台。

【五】课程体系
 全部课程分为两大方向,系统帮助学员掌握房地产策划与营销的前沿知识和操作手段,知晓国内政策,分析市场走势,课程设置更为关注培养 作为专业房地产人士应当具备的个人修养、(报名优惠:一三六九九一二八九七九)核心操盘经验与领导艺术。学完全部课程后,学员将具备独立领导一个房地产专业团队,进行房地产开发、策划、营销和顾问服务的能力。具体内容设置如下:
◇第一篇、前期策划与前期营销战略篇
1、项目核心竞争力的策划及体系构成
2、有效的市场调查及市场供需分析
3、地块分析与土地价值策划
4、项目可行性分析及最佳方案制定
5、目标市场选择与市场定位
6、目标客户群定位与研究
7、产品定位与产品策划
8、市场竞争策略策划
◇第二篇、营销策划及策划推广篇
1、市场整合推广战略的制定与实施
2、品牌整合推广策略的制定与实施
3、媒体整合策略与广告发布
4、主题策划及广告创意
5、售楼中心与样板间示范区定位与包装
6、广告费用预算控制及广告效果评估
7、销售策略与价格策略的制定
8、房地产创新营销
◇第三篇、销售执行篇
1、上市时机选择与开盘节奏控制
2、促销方案制定与价格调整技巧
3、销售计划制定与销售目标分解
4、销控管理
5、销售现场管理与卖场氛围营造
6、销售绩效管理与考核
7、销售流程设计及销售回款控制
8、CRM在销售过程中的有效应用
◇第四篇、热销楼盘全案策划营销实战分析篇
1、住宅项目全案策划营销经典案例分析
2、Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
3、豪宅全案策划营销经典案例实战分析
4、写字楼全案策划营销经典案例实战分析
5、都市综合体全案策划营销经典实战分析
6、商业地产全案策划营销经典案例实战分析
7、旅游地产全案策划营销经典案例实战分析
8、酒店式公寓全案策划营销经典案例分析
◇第五篇、综合素质提升篇
第一模块:卓越领导力
1、领导艺术与领导魅力塑造
2、如何打造高效团队
3、培训系统与学习型组织的建立
4、有效激励与双赢谈判
第二模块:高效管理篇
1、目标管理及全面绩效管理
2、有效的时间管理及执行力
3、有效沟通与高效会议管理
4、分层授权与分层负责
◇楼盘参观:在课程学习过程中,将根据课程进度安排有代表性的优秀楼盘实地参观、考察、经验交流,分享该楼盘开发与公司经营、管理经验
A、城市论坛:由不同城市的同学代表介绍当地房地产市场状况及发展趋势,让同学们更多地了解全国房地产市场的现状,并借鉴其他城市房地产开发经验
B、项目研讨:同学介绍自己所开发或操盘的项目,听取专家、同学意见,互取经验心得
C、政策解析:就房地产最新政策、市场变化、行业最新动态及同学关心的问题组织专题论坛
班委会活动:为增进同学友谊,整合资源,班委会将组织丰富多彩的班级活动

【六】师资力量
实战派:著名房地产企业董事长、总经理及银行、基金、信托等高级管理者。
学院派:著名清华、北大以及国内外知名院校的地产策划营销专家教授。
政府派:房地产行业相关政策的制定者

【七】教务信息
1、费用标准:20000元/人,(包含资料费、证书费、学杂费等)学习期间交通费,住宿费自理。
2、学习时间:共计15天,每月集中一次授课(周五、六、日),五次课程。
2、上课地点:清华大学
4、学习认证、证书颁发:开学前建立清华学籍和同学录。完成全部课程后,经本校核准,颁发“清华大学房地产策划与营销总监国际研修班”结业证书,证书清华大学钢印及公章备案,可供人事部门在清华大学官方网站查询,成为清华大学终身校友!

报名网址:www.22edu.com
报名电话:010-51290949
 
 
 

来源:清华大学总裁班本页网址:http://qinghua.22edu.com/fdc/5007.html
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